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从行业底层逻辑揭秘,“少儿英语的抢钱时代”已到来?

芥末堆 2016/12/11 22:19:10
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  新东方泡泡少儿英语 2016 年 Q4 同比增长 35%,全年营收增长 46%;好未来 2017 年 Q1 财报显示,收购励步少儿英语一年以来业绩大幅增长,不但实现了营收平衡,而且励步营收在好未来业绩占比达到 6%-7%,按当季营收 1.95 亿美元估算,励步营收在 1170 万美元-1360 万美元之间;在线外教少儿英语平台VIPKID 8 月份完成 C 轮 1 亿美金融资;主打在线少儿英语的DaDaABC(哒哒英语)于 9 月份完成数亿级别 B 轮融资(类似在线少儿英语类融资信息不在此一一列举)。


  由此不难看出,线下少儿英语业绩增加迅猛,在线少儿英语备受资本宠幸,那少儿英语的魅力何在?


  一、行业火爆的大背景


  1、人口红利


  人口基数往往是教育培训行业考虑的重要因素之一,而人口政策对人口基数的影响却最为直观。从建国以来我国的人口政策呈现阶段性放开,阶段性收缩的特点,因此才会出现建国以来的三波婴儿潮分别是 1949-1957、1963-1970、1980-1987,因为第一波、第二波婴儿潮才拥有了支持中国过去 30 年经济发展的劳动力优势,同理,第三波婴儿潮出现在 1980-1987 年,现如今年龄范围在29岁-36 岁,而 28 岁-32 岁这是当前城市人口最适宜生育的年龄阶段,考虑到少儿英语覆盖主要年龄段为 3-12 岁,因此 80 后这波婴儿潮逐步进入生育期从而为少儿英语行业带来了新的增长期,而全国放开二胎的生育政策无疑又对少儿英语行业带来利好消息。


  2、城镇化加速


  国家大力推进城镇化进程拉动内需,也为教育培训行业带来稳步增长的契机。政府提出 2014年-2020 年常住人口城镇化达到 60% 左右,户籍人口城镇化达到 45% 左右,同时要求实现 1 亿左右农业人口和其他人口在城镇落户的目标。农村人口涌入城镇,人口增加人口聚集这无疑再次给整个培训业带来利好消息


  二、少儿英语学科:集应试与实用于一体


  如果用一句话来概括少儿英语培训行业和其他培训品类最大的区别是什么的话,笔者会说:少儿英语既是一门学科又是一门实用技能。先说 K12 领域的学科培训强调的是应试讲的是学科,家长和学生本着为升学而学的心理进行购买,心里心里装的却是学科无用论,而少儿英语课程体系中,音标课、单词课、阅读课甚至是口语课无疑对未来的“三考”(小升初、中考、高考)起到很大的促进作用,这就是少儿英语的学科属性。


  再说少儿其他品类的培训如围棋、美术、跆拳道、机器人等课程,基于兴趣培养特长技能。而这些特长和技能应用的场景却没有英语品类那么鲜明具象。比如小孩子学英语,随时随地来两句口语说几个单词来首英文歌曲,都能展现出学习效果让家长随时随地感受到“实用”,而少儿其他品类培训的应用场景却没有这方面的优势。少儿英语实用技能的属性,相比其他品类培训更具特点更容易被市场接受,既能顾及素质教育又能兼顾应试教育,这可以算是少儿英语培训行业最大的亮点了。


  三、英语培训市场较为成熟


  1、英语培训市场普及率高


  鲜有家长在咨询少儿英语时,会去问这个课程是什么。家长关注更多的是课程优势和效果。其实道理很简单,现在大部分家长都学过英语经历过中考高考甚至考过四六级等英语考试,大家都知道中、高考甚至大学都要考英语,也知道学好英语即能用于交流也可帮助就业。而奥数、围棋、美术、机器人等品类培训在市场推广上则不具备这样的优势,这些品类的市场推广必须从普及市场认知开始做起。


  2、低龄段家长高决策


  培训行业一直呈现一个特点,年龄段越高学生自我决策比例越高,年龄越低家长决策比例越高。从K12 培训的情况来看,高中阶段学生补习自我决策比例比初中阶段高很多,在高年龄段需要消费主体(学生)支付主体(家长)达成一致才能产生购买行为,而在低龄的少儿阶段则不存在这样的问题,家长在孩子的培训方面起到决定性主导地位,加之家长的跟风和不愿输在起跑线的心理特点,这些都会提升购买的决策效率,加大家长在培训方面的投入。


  3、低龄段学生可市场化时间充裕


  培训行业有这样一个现象:兴趣技能类培训只能局限于低龄段,就像高中学生基本不会去选择围棋、机器人、美术(特长生除外)之类的课程,其原因在于在升学的压力下学生年龄段越高可市场化的时间越少,小学放学时间一般在 15:30,初高中 17:00 左右,甚至有一些初高中开设晚自习,即使没有晚自习,学生放学后时间也会被大量的家庭作业占用,留给课外培训的时间很少。而少儿英语所处的年龄段,可市场化时间相当充裕,且英语这个品类拥有超高的普及率,可以说少儿英语市场前景未来一片大好。


  四、课程体系


  教育培训最为核心的本质还是要回归到教研教学,这是所有培训行业的生命线。提到教研教学就离不开课程的标准化,在机构复制扩张过程中,课程的标准化是保持教学质量和效果不下降的最有力的保障。


  好未来的学而思培优从 2005 年开始组织数百人的优秀教师团队,投入巨额资金进行教学研发,课程的标准化建设在业内首屈一指。而这种标准化只是学科教学内容的标准化,而非学科能力的标准化;只是机构自己内部的标准化,而非全行业的标准化。少儿英语在实现课程标准化的过程中就相对比较容易一些。


  首先它十分聚焦,聚焦单科英语,不像 K12 培训涵盖了 9 大学科,这样更容易聚集资源在学科上做深做透;


  其次,英语作为世界上最广泛使用的语言,对英语能力的考核标准已然纯在,大到国际通行标准小到九年义务教育都有非常清晰的量化标准。就拿单词来讲,GRE 要求掌握词汇量 18000 个,10000 个核心词汇,六级英语要求掌握 5500 个单词,四级英语要求掌握 4000个单词,高考英语要求掌握 3000 个单词,中考英语要求掌握 1600 个单词,小学英语要求掌握 650 个单词,这些量化标准无疑对学科的标准化起到很大的促进作用;


  再次,英语作为一门技能,它的应用场景及使用能力要求,相对于其他学科而言更容易被总结归纳形成标准。甚至一些少儿英语培训机构直接从国外引进课程体系,与国际接轨这也不失为一种建立标准化课程的很好的方式。


  正是因为以上原因少儿英语培训的标准化建设始终走在培训行业的前列,这种课程的标准化,极大地降低了对教师个体能力的要求,得以保障机构在复制扩张的过程中,教学品质不下降,口碑得到延续。


  综上述所,少儿英语的宏观大背景、市场特点、学科特点及课程体系(复制扩张)方面都反映出巨大的优势,这些优势也在一定程度上说明了少儿英语培训行业的魅力,可不就是进入了“抢钱时代”吗?


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